在国家各项政策大力推动“新农村建设”的方向引导下，农村生活、消费水平显著提升，农村居民的消费潜力日益显现。当前国内家电产业对于未来农村市场的商业机会与发展空间，已经达成了高度共识，即一定要到农村市场、一定要面向农村市场开发特色产品、促销手段和fu务。面对农村市场的巨大商机， ——净水机也开始“坐立不安”。净水机 要进军农村市场，首先就要认清农村市场的复杂性，这样才能面对突如其来的难题，然后各个击破。

     市场分析一：消费力较弱是 难题

     我国人口数量众多，有近60%的人口分布在农村。我们所谓的内需，所谓的城乡经济，其实是指总体的消费需求，而这些需求总和分摊到人头上的时候，您会发现，其实，农村的人均消费水平还是比较弱小的。不仅是对于村民个人，农村家庭收入也是很难和城市的家庭收入相比较的。消费力较弱，成为了净水机加盟理商开拓农村市场的首要难题。

  净水事业首先采取的就是“小赢策略”，以江苏做试点，率先在南通，苏州，泰州等乡镇开始试点，以“小联动”模式推广，取得很好的成效，平均一场活动都能卖到近200台净水机。而据其透露，下半年，公司的重点将继续研究、摸索适合乡镇市场的销售模式，继续样板市场的打造，推万县城百万乡镇”计划，力争在每个地区都要打造1-2个样板市场，使“小联动”的销售规模常态化，同时，由农村bao围城市，将在县一级市场建立净水体验店。

   第三，在网点建设的同时，要辅助科普、公益等各种活动的推广。发起全国净水文化节，并将活动推向全国市场，向全民宣讲净水知识。全民净水文化节让公益、科普形成系统、形成气候和规模，则更容易推广品牌、产品。

   第四，在农村必须更重视售后fu务。进入当地乡镇市场之前，净水机产品销售“不愠不火”，主要还在于，前期一些品牌忽视了净水机的售后fu务，对于滤芯的更换无法保证，而导致了净水产品常被诟病，拥有完善的乡镇渠道以及售后体系，让消费者非常信赖。因此他告诫同行，要开发农村市场，必须要让自己的网点与售后匹配。

  净水机的保养是延长使用寿命的有效方法，不仅为了质量，还为了使用安全，净水机本就是为了提供优质的水源，如果长时间不保养，那么水质也会受影响，不再是净水设备了。

    净水机使用后应一直保持超滤膜滤芯处于湿润状态。如果超滤膜滤芯干化，会导致产水量急剧下降并且无法恢复。如果短时间内不使用净水机，再次使用的时候应进行车得的清洗，直到里面的水排尽为止。净水机使用时，经常对净水器进行冲洗，可有效延长净水器的使用寿命。长期使用净水器，其产水量会逐渐下降，但产水水质仍然合格，可放心使用。