产品分类
- 产品特性
过去的渠道为生产者和供应商服务,未来的渠道要更多地为消费者服务,营销经济将逐步转换成社交经济。在过去的2016年里我们看到像KM服装货架这类的创新快消品对于社交化的充分理解:服饰不仅是产品,也是着装文化,通过搭建社群平台供大家分享穿搭心得、分享街拍照片来传播个人和品牌,这本身已经具备一定的社交属性。
商家有意无意间提供的素材,成为“全民协助传播”的新闻点。这些新闻点具有很强烈的引爆性和可炫耀性。要么是明星名人同款、要么是小众文化彰显与众不同、要么是价格炫耀,甚至连意志力的炫耀都可以成为素材。
把以前一些不受重视的元素,例如颜值,仪式感等,通过重新整合产品资源,哪怕牺牲一些别的,重点突出这些,从而实现体验的差异化。反之,没有可以让消费者赞不绝口的产品和服务体验,仅靠让人尖叫的创意和营销,实践证明也是可以“火”一把的,虚火。
新兴快时尚KM服装货架,在市场最恶劣的时候进军中国,短期内大大小小的门店在中国一二线城市拔地而起,即使市场萧条,至今为止KM服装货架都没有一家店铺关门,生意红红火火,受到不少年轻人的肯定。
一直热度不减的快时尚,从某种意义上讲也切中了这波消费升级的好时机,通过优化供应链和营销链,将成本控制做到{jz},并同步提升产品质量,也就是说:越多人买,就越便宜,产品质量甚至就越好。