产品分类
- 产品特性
很多顾客都喜欢相对固定的商品摆放位置,因为一次看到的商品如果没有买下的话,下次还知道到哪里去找。但是,如果长期不变,就会让顾客感觉到乏味,产生视觉上的审美疲劳,这样会损失一些新顾客,也会导致老顾客的流失。如果能够很好地把握服装定期陈列技巧,便能够有效地提高顾客的进店率,每隔一段时间,调整一下货架上的商品,会给顾客耳目一新的感觉,能吸引到更多的顾客前来光顾。
例如周六周日这种高销售期结束后,产品的库存会发生比较大的变化,所以主推的产品也会发生变化,我们就只需要进行局部陈列调整。同样的道理,当天气气温变化时,重点主推产品也会发生变化,这时候也要进行局部陈列调整。
当顾客走进店中,只看见店内的装修,不一定会有购买的冲动。要使顾客产生购买冲动,必须使店内有卖场氛围。特别在服装店中,由于顾客有在店中停留的时间,在这段时间中,店内就可以通过声音、气味、颜色等方面塑出店铺氛围,使那些只是想看看的顾客产生购买欲望。
人口密度高的地区在居民区附近开店,人口比较集中,人口密度较高,则人们去店里的频率就相对高些,生意好做。在这类地区,各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖哪种款式或类型的服饰的选择比较容易,都会有较多的顾客。而且,由于人口的流动量一直都很大,容易了解每天的销售额,因此销售额不会骤起骤落,可以保证店铺稳定而丰厚的收入。
在服装店的装修方面,干净明亮的店铺是基本,不需要过于复杂华丽的装饰,温馨的感觉更能给顾客留下深刻的印象,当然对于做高档服装店的朋友来说,适当的豪华的必要的。但对于一般的服装店来说,比起服装店内的陈设,灯光效果的设计显得更为重要。
店就像家一样,说确切一些,店铺的形象比家的形象更加的重要!因为家是生活的场所,也就是私人场所,有时候邋遢一点没有人会太多的在意。而服装店却是公共场所,容不得半点马虎。因此,作为服装店来说,要呈现给顾客一种比家更温暖的感觉。